3月9日，由东营市房地产业协会主办，鸿鹄中国、鸿鹄商学院协办的“房地产百城强军公益讲座”在山东东营隆重举行！市房协、鸿鹄中国、鸿鹄商学院等各单位领导，以及东营市各房地产开发企业(含营销代理机构)营销副总、营销总监、营销部经理等管理人员、一线营销人员等齐聚一堂，共话东营房地产行业高品质发展，共同探讨新时期地产营销新思维!

售楼冠军特训

鸿鹄中国副总经理、鸿鹄商学院金牌讲师宋凯军先生从“寒暄、沙盘、销控、户型、守价议价”等9大案场接待流程详细地为大家剖解具备实操性的案场技术动作。

会议过程中，宋老师提出了当前众多一线营销人在接待客户流程中存在的容易被忽略的问题，以及如何设计案场销售动线、销讲说辞、营销策划等方面的不足之处。

宋总指出，现在很多置业顾问在销讲过程中，因为客户是本地客户而直接省去讲区位的环节，而恰恰这一步是不能省略的。讲区位图的的前提是知他，在了解客户的前提下才能有利他的动作，而且，讲沙盘不仅仅是要告诉客户本身的优势和卖点，更要制造紧迫感和唯一性。

宋老师提到，销售的成交是对于人性的布局，当你掌握了消费者心理，你讲的每一句话都是有效沟通。

有一种销售叫做以产品为核心的销售，也就是说，销讲的过程中，除了产品没有什么好讲的，这样的沟通过程便会有一个结构性的缺陷，而在这样一个产品同质化的时代，如果单一的靠产品去吸引客户成交，成交率极低。

在销售的过程中，我们就可以通过一些环节的设置来与客户拉近距离，比如带看样板间或实体楼的过程中，要提前设计好路程上的讲解点，特别是一家人一起看房的时候，置业顾问要避免被孤立，提前准备一些深度、有亲和力的话题，在建立友好关系的同时，观察客户家庭中的主心骨，让后期谈判更有针对性。

在销售的过程中，我们就可以通过一些环节的设置来与客户拉近距离，比如带看样板间或实体楼的过程中，要提前设计好路程上的讲解点，特别是一家人一起看房的时候，置业顾问要避免被孤立，提前准备一些深度、有亲和力的话题，在建立友好关系的同时，观察客户家庭中的主心骨，为后期谈判更有针对性。销售的过程中，我们就可以通过一些环节的设置来与客户拉近距离，比如带看样板间或实体楼的过程中，要提前设计好路程上的讲解点，特别是一家人一起看房的时候，置业顾问要避免被孤立，提前准备一些深度、有亲和力的话题，在建立友好关系的同时，观察客户家庭中的主心骨，为后期谈判更有针对性。

总部赋能团建立

全能型营销赋能作为鸿鹄中国助力房企库存快速去化的核心引力和底座，将市场调研、渠道整合、案场包装设计、销售团队及公司高层培训等多个链条融会贯通。

鸿鹄中国重磅推出赋能团全程顾问业务，共设置6大阶段共110项赋能项，服务流程全方位全节点对案场进行营销赋能，当面向全国不同类型的项目群体进行诊断、赋能时，基于过往强大的经验，可形成从市场到项目，自上而下的标准化的全流程、全方面的闭环式营销赋能。

鸿鹄中国已经在27个省份，200个以上的地级市，超过1200个区县，落地超过2000个项目！强大经验库成为了鸿鹄最宝贵的资产。总部拥有众多曾任职过一二线优秀房企营销人员，拥有一线丰厚营销经验，人均拥有超15年地产经验，能够迅速诊断项目痛点，提供针对性的赋能方案，不仅能够提升项目的市场竞争力，更是实实在在助力项目业绩增长。 

坚守地产公益

东营市，作为鸿鹄商学院开启房地产百城强军公益行的第一站，意义非凡。在过往2023年13城、超3000位各地房协领导、房企领导和一线营销人的见证下，鸿鹄商学院为地产强军所专门开设的课程，强实操内容助力众多营销人获客转化提升。

有学员表示，尤其是在如今大环境严峻的情况下，鸿鹄商学院的课程能够对置业顾问对销讲的信心和流程标准化环节等方面有着比较好的树立和制定。

2024年百城公益行程有序筹备中

鸿鹄中国收到的反馈已经超出预期，各地房协、房企等纷纷主动致电，咨询承办讲座事宜，还有很多房企咨询与鸿鹄中国合作事宜！全国各地开发商纷纷报名呼吁更多城市开讲，敬请期待！